XXX市场会议营销专家XXX先生现场授课
来源:    发布时间: 2010-06-06 02:29   37 次浏览   大小:  16px  14px  12px
XXX市场会议营销专家XXX先生现场授课

《销售与市场》副总编、高级研究员
清华大学  特聘教授
中国人民大学  兼职教授
郑州大学 教授
发表各类营销类文章近百篇,专注于渠道、经销商研究,编著有《为经销商咨询》、《老板总是最后知道坏消息》等书


业务员生存手册

(生存定律)
定律1    只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去.

(业绩定律)
定律1    普通业务员把客户视为上帝,优秀业务员让客户把他当成财神供起来.
定律2    只要帮助客户把产品卖出去了,你的产品也随之卖出去了.
定律3    业绩产生于机会,要做业绩,先找机会.
定律4     让工作既能产生销量,又能产生未来销量,那么你的业绩才会让人追不上.

(职场定律)
定律1     永远不要说自己老东家和老上司的坏话,那怕他们真的一无是处.
定律2     永远只给上司提供选择题而不是问答题.
定律3     最好不要发牢骚,即使提意见也要保持"建设性心态".
定律4     学会管理上司和总部职能部门.
定律5     要综合评价自己的收入,并不断创造收入增长空间.

(升职定律)
定律 1     选择一个快速增长的公司,要比选择一个声名显赫的公司更重要.
定律2     跟着一个快速升职的上司,你也能快速升职.
定律3     最好不要用业绩来证明自己的能力,要用影响力.
定律4     选择有增长潜力的市场,比选择好市场更重要.
定律 5     如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题,不妨试试 "跳行".
定律6     如果你只会抓老鼠,充其量只是只猫;如果你善于总结抓老鼠的经验,就可以成为猫的领导
定律7     三年不升职,要么换市场,要么跳槽.
定律8    领导思维比业绩更重要.

(成功定律)
定律1     成功的机会属于那些拥有"永远的正向思维"的人.
定律 2     如果你是个幸运的"倒霉蛋",那么你可能"被迫成功".
定律3     有效工作比勤奋工作更重要.
定律4     拥有"常理"而不只是"常识"的,才能让你脱颖而出.
定律5     如果你不能独立完成任务,一定要学会搬救兵.
定律6     如果你受过很多培训仍然进步缓慢,不妨试试培训别人.
定律7     每隔三年,全面升级知识结构.
定律8     职业生涯战略,就是要做未来不后悔的事